摄影没几个真正赚钱，真的没有办法做得更好？

      写这篇文章，是因为笔者看到很多摄影师一遍又一遍地问同样的问题，随着所谓约拍网站（平台）的增加，原本想作为职业摄影的摄影从业者也问得更多。当然，笔者也相信，在拍客部落之前，您至进行多次的搜索并试图了解如何赚钱！


就像娱乐摄影与职业摄影不同，娱乐你可以不计成本，职业呢？专业呢？区别很大。

       所以今天对拍客们来说，笔者不是直接回答您的问题，而是提供一个思考工具，您可以使用它来解决自己的问题。事实上，这将解决您目前遇到的几乎所有的问题。

一、整理您的价值链

       您大概需要一天时间来分析您业务中的“价值链”。当然，不经营企业，只作为自由摄影师来说，您肯定认为价值链只是一个花哨的术语。但笔者此处此用，是用于描述您为创造您摄影服务的价值而采取的步骤，包括每一步的价值，其实即成本。

       例如：如果您正在经营一个水果摊位，进货1000元的水果，并计划以2000元出售。如果这需要2个小时花费在采购，交通及布置实体摊位，6个小时的销售，以及1个小时收拾回家。那么创造1000元毛利，换算为每小时111元。

摄影行业，你具备了那些条件，如何优化？

      再分析每一步创造了多少价值？实际上采购及交通环节是不直接创造的，您只有其中6小时用于创造收入。如果想拓展业务或者想在6小时内售出更多。那么就是：

1、雇一个伙伴来打下手。按全天计算了。
2、转包别人，但您出成本，收承包费用。承包费差不多是净利。

      那么在“1”中，除非他们的工资低于200元，否则不值得。而对于“2”转包别人经营这个摊位，那么除非他们的价格高于600元，否则这是不值得的。

       为什么这适用于摄影？因为像任何企业一样，出售“水果”只是这个经营中的一个步骤。您还需要做：成本费用-采购水果，布摊成本（例如房租，器材），推广费用（例如广告），运营成本-销售水果（沟通客户），后期成本（例如修图）和其他小事情（例如交通费用）。但是，大部想做职业摄影的从业者或低估它们，或根本就没有完整的成本概念。最终也就不会在每个环节中优化解决。

二、一味低价还是合理折扣？

      示例：一个朋友要求您拍摄他们的家庭照，应该打多少钱？

      很多人没有意识到这一点，但实际上有一个商业案例可以给朋友打折。当您查看您的价值链时，请查看您不需要执行的所有步骤，因为它们是朋友。
（1）您不需要做广告，因为他们来找你。
（2）您可能不需要交通费用（毕竟一堆器材带上去，要打车），因为您已经是朋友了，他可能开车接您。
假设您通常为特定工作收取1200元一天，您将所有这些节省加起来，就是200元。那么你可以以1000元的价格为这位朋友拍摄。这为他们节省了200元，并让你获得了摄影服务的利润。

       如果您仅仅只进行拍摄，不需要后期，那么计算后期时间，假如您需要一天，一天给自己的工资设定是300，那么，您还可以以700元的价格报价，再为他们节省300元。看上去是收入少了，但实际您多出一天的时间去推广或者拍摄下一个单。

      无论哪种情况，学会计算自己的成本，会让您在摄影服务定价上做出合理的财务安排。如果您优化的结果并没有别人好，那么做决定是否还要继续目前的模式或者优化专业能力，设定更高的收费。

三、是否加入收费推广平台

     很多新的小程序甚至是微信群，号称将帮助您获得客户。你应该加入吗？相信也有很多刚入摄影行业的摄影新手会毫不犹豫的选择。

      那么，在平常情况下，自己花了多少时间获得客户？如果网络是你80%寻找客户的时间，那么当你选择小程序拍摄交易平台时，您需要出让您利润中的80%。

      作为一名新手”摄影师“甚至是一些职业摄影师，你可能会认为80%是一个荒谬的数字，但想想摄影师通常他们花了大约50%的时间拍摄和后期，有些人只花了15%的时间。因此，如果您唯一想做的就是拍摄/后期，那么您为什么还要占据本应是其它为您推广的人应该得到的利润？当然，这只是举例，具体费用看各平台规则。但您至少拥有做出决定的“模型”。

四、如何创建自己的”价值链“模型

对于一个小型的新摄影工作室，你应该做的是：把您经营中的事项列表并计算成本，包括但不限于房租、水电，人员固定工资等等。比如：

1：寻找客户。每个客户从了解信息到接触，最后成交，预计付出 200 元。每周三个，每月成本200*3*4=2400元
2：拍摄/后期。摄影师每月8000元，按美工4500元每月,以一个专职后期刚好覆盖业务量。
3：运营费用。水电500，租金6000。
以上按三人结构，老板+摄影师+美工。那么一个月基本支出成本21000元以上。这还不包老板本人工资

以上基本计算告诉您什么？

1，预计每月需要营收21000元以上。
2，对于淘宝商拍，按80元一个产品，您需要拍摄263个。

       请记住，这些是一切的盈亏平衡点。因此，在同样的业务量下，如果您的定价为70元，那将是亏。但如果定价100元，又是否能得到相同的精力量呢？这通常被认为生意的难，摄影也难赚钱。最终很多人选择离开摄影，或者是纯作为自由摄影师形式，但通常也脱离企业形式，很难得到上升的空间。原因就是出在根本没想过如何赚到钱，说喜欢钱，实际上是对钱没有概念。



       如果您想从比我聪明得多的人那里学到更多，我建议您认真看看酒摄会拍客部落的价值观。就在拍客部落网页的底部：关于拍客中。

       有一个重要的建议，您永远不应该盲目地信任任何人，包括笔者。您应该对一切进行事实核查，调查。酒摄会--拍客部落汇集大量精英会员，其中有不少是商业顾问。会欣赏价值的人会真心付钱给价值本身。当然，您可能还不清楚什么叫价值？价值观且不论。


来自群组: 摄影新鲜人

真的摄影师是赚钱的。不赚钱的都是自以为是摄影师的二刀把子。我看到过很多拍淘宝的所谓摄影师，99%都是摄影的门都没挨到。